Verdenen er ved at åbne igen efter Corona’en og vi skal ud og møde vores kunder, potentielle kunder, netværke og skabe nye kunder. Uanset om du kommer fra en stor eller en lille virksomhed – er du ”sælger” for den, når du møder potentielle kunder derude.
Salg gennem netværk handler om, at du og dit visitkort efterlader så stærkt et indtryk, at man ikke er i tvivl om, at man skal anbefale dig til andre.
Sådan gør du det let at anbefale dig til andre:
- Folk vil gerne anbefale en succes: Vær ambassadør for dig selv og dit firma
Vis altid entusiasme for dit produkt – både på job og privat – for enhver du møder, kan vise sig at være en potentiel kontakt til en vigtig kunde. Når du brænder for det du laver, og fortæller de gode historier om dit produkt, er der større sandsynlighed for, at dit netværk vil anbefale dig til andre. - Gør det nemt at blive anbefalet: Dit produkt skal være netværksvenligt
Dit produkt (og gerne også din pris) skal være gennemskueligt og nemt at forstå på 30 sekunder. Gør det tydeligt, hvilket behov dit produkt opfylder og hvem målgruppen er – og hav gerne nogle klare koncepter eller pakketilbud. På den måde er det nemt og enkelt for dit netværk at anbefale dig til andre. - Reagér elegant på købssignalerne: Invitér til et uforpligtende møde
Oplever du, at én i netværket har behov og interesse for dit produkt, så tilbyd et uforpligtende møde. Sørg for at vække tillid. Sørg for at salg og levering kører professionelt. Ellers vil den, der har købt, og den, der har henvist til dig, aldrig anbefale dig til andre igen. Og som det væsentligste – husk også at sige tak til den, der har anbefalet dig – uanset om det resulterer i et salg eller ej.